هنگامی که وینی برای اولین بار در سال 2016 توسط سارا ماوسکوپف و آن هالسال تاسیس شد، بر راه حل های مراقبت از کودکان ساخته شده برای والدین متمرکز بود.

Mauskopf گفت: «سایر راه‌حل‌های SaaS در فضای مراقبت از کودکان ابتدا به دنبال ارائه‌دهندگان بوده‌اند و این واقعاً سخت و چالش‌برانگیز است زیرا بازاری بسیار پراکنده است و جلب توجه آن واقعاً دشوار است. “به عنوان والدینی که خودمان واقعاً به این نیاز داشتیم، تصمیم گرفتیم که بازار چیزی باشد که بهترین درک را داشتیم، و جایی که احساس می کردیم واقعاً می توانیم برنده شویم.”
اکنون، سال‌ها پس از تجمیع تقاضای والدین در سراسر کشور، استارت‌آپ می‌خواهد اعتماد و درک خود را در خانواده‌ها برای بهبود طرف ارائه‌دهنده اعمال کند. بنابراین، محصولی را برای کمک به مهدکودک‌ها در مقیاس‌بندی مراقبت‌های خود راه‌اندازی می‌کند: Winnie Pro. خدمات این استارت آپ امیدوار است به مراکز مراقبت از کودکان کمک کند تا رشد کنند و تجارت خود را مدیریت کنند، نه اینکه فقط صندلی های خالی را پر کنند.

برای شروع، کمک به عملیات های کوچکتر برای راه اندازی پروفایل ها، صفحات فرود و جمع آوری اطلاعات در یک نقطه ساده است. وینی می‌گوید که بیش از نیمی از 250000 مهدکودک و پیش‌دبستانی در پلتفرم وینی، وب‌سایت مخصوص به خود را ندارند، که مشخصات وینی آنها تنها راهی است که والدین می‌توانند آنها را پیدا کنند. و برای مشتریانی که ممکن است قبلاً وب‌سایت‌های خود را داشته باشند، وینی فکر می‌کند که می‌تواند با دادن صفحه فرود به مراکز کمک کند – پر از بررسی‌ها، جزئیات برنامه، انواع آموزش، اطلاعات مجوز و تأیید – جایی که والدین از قبل به آنجا می‌روند.

Winnie Pro همچنین شامل کمک در زمینه بازاریابی، ثبت نام و حتی کارکنان است. Mauskopf افزود: “ایجاد خدماتی که همیشه برای کسب و کار شما مفید هستند، راهی برای ارائه ارزش همیشه به این ارائه دهندگان است، نه فقط زمانی که آنها به صندلی نیاز دارند.”

طرح جدید همچنین به این معنی است که شرکتی که دارای پول سرمایه گذاری از Unusual Ventures، Homebrew، Day One Ventures، Reach Capital و اخیراً چک جدیدی از Salesforce Ventures است، دارای یک مدل تجاری گسترده است. این شرکت اکنون مدلی شبیه به SaaS را دنبال می‌کند که در آن هزینه‌ای ماهانه، که بر اساس ظرفیت مرکز متغیر است، برای این خدمات جدید دریافت می‌کند.
پیش از این، وینی بر اساس تعداد والدینی که به یک مرکز مراقبت از کودک فرستاده بود، یا مدل پرداخت به ازای سرنخ، درآمد کسب می کرد. Mauskopf می‌گوید این استراتژی در طول همه‌گیری به خوبی عمل کرد زیرا وینی افزایش ترافیک را تجربه کرد که منجر به رشد 8 برابری درآمد شد.

Mauskopf گفت: «برخلاف درآمد اشتراک، [پرداخت به ازای سرنخ] هر ماه بر اساس تعداد والدینی که می‌خواهید از آنها مراقبت کنید، متفاوت است. یکی از چیزهایی که اخیراً دیدیم این بود که بسیاری از ارائه‌دهندگان به دلیل چالش‌های کارکنان محدود شده بودند، بنابراین آنها اینطور بودند که من نمی‌توانم در حال حاضر بیشتر از این پیش قدم شوم.»

این شرکت اکنون مدلی شبیه به SaaS را دنبال می‌کند که در آن هزینه‌ای ماهانه دریافت می‌کند که بر اساس ظرفیت مرکز متغیر است تا به کسب‌وکارها در بازاریابی، ثبت‌نام و حتی کارمندان کمک کند. مشتریان بتا شامل Guidepost Montessori و Izzi هستند.

او گفت: «مسئله فقط ساختن برخی ابزارهای پشتیبان برای کمک به ارائه دهندگان برای اداره کارآمدتر کسب و کار نیست. “اما واقعاً در مورد ایجاد روشی که والدین مراقبت را بهتر و کارآمدتر می کنند – به خصوص در این دنیای در حال تغییر که فقط 9 تا 5 مراقبت از کودک نیست.”

مدل کسب‌وکار چرخشی مانند یک تکامل طبیعی برای شرکت به نظر می‌رسد، که اکنون می‌تواند مشاوره‌های مشاوره‌ای را بر اساس تقاضای والدین به مراکز ارائه دهد. برای مثال، وینی می‌تواند به یک کسب‌وکار بگوید که والدین در جغرافیای آن‌ها تشنه مراقبت‌های موقت هستند و به آنها توصیه می‌کند که بر اساس تقاضای خدمات استخدام کنند و در نهایت درآمد را افزایش دهند.

برای Mauskopf، محصول جدید قبلاً از این واقعیت تأیید شده بود که یک بازار ساده که مردم را به مراقبت وصل می‌کند کافی نیست.

او گفت: «فکر می‌کنم بخشی از ما، قبل از همه‌گیری، همیشه فکر می‌کردیم، «اگر هر کارفرمایی فقط در محل خود مراقبت از کودک داشته باشد، چه می‌شود؟» به نوعی مراقبت‌های بهداشتی توسط یک کارفرما ارائه می‌شود. اکنون، ما بیش از هر زمان دیگری مطمئن هستیم که پاسخ مثبت است زیرا مردم هر روز به یک دفتر نمی روند. و یک اندازه مناسب برای انواع مراقبت وجود ندارد. و کارفرمایان، در بیشتر موارد، کمکی به حل چالش برای خانواده ها به روش واقعی نمی کنند.»

techcrunch: منبع

Related Post

• Information for today’s “buildings of tomorrow”
• Purdue Construction Robots Can Match Building Materials to BIM
• History of architecture
• COTI, STASIS integrate Chainlink to bridge CeFi-DeFi
• Renewable energy